Quand vos revenus dépassent 2M$, votre marketing devient soudainement trop gros pour un freelance et trop petit pour un VP à 250k$. C'est exactement la zone grise où la question Fractional CMO vs Agence se pose - et où la mauvaise réponse coûte cher.
Ce qu'un Fractional CMO fait vraiment
Un Fractional CMO, c'est un dirigeant marketing senior qui prend la responsabilité de votre P&L marketing 1 à 3 jours par semaine. Il pilote la stratégie, recrute et challenge vos exécutants - internes ou externes - et rend des comptes au CEO. Pas un consultant qui dépose un deck, pas un freelance qui exécute.
Le coût se situe généralement entre 6 000$ et 12 000$ par mois selon la séniorité et l'engagement. C'est cher pour quelques jours par semaine, mais c'est 4 à 6 fois moins qu'un CMO à temps plein équivalent.
“Fractional CMO = pilotage stratégique senior, à temps partiel, responsable du P&L.”
Ce qu'une bonne agence apporte
Une agence growth livre de l'exécution spécialisée - médias, créatif, CRO, data. Elle vous donne accès à une équipe pluridisciplinaire pour le prix d'un employé senior, et vous fait bénéficier des apprentissages cumulés sur d'autres marques.
Le piège classique : déléguer la stratégie à l'agence. Les agences sont d'excellents exécutants, mais leur modèle économique récompense le volume, pas votre marge nette. Quelqu'un côté marque doit garder le pilotage.
Comment choisir
Si votre problème est stratégique - vous ne savez pas où mettre le prochain dollar marketing, votre positionnement est flou, votre stack est désaligné - prenez un Fractional CMO d'abord. L'agence viendra ensuite, choisie par lui.
Si votre problème est purement exécutif - vous avez la stratégie mais pas les mains pour la déployer - une bonne agence suffit. Gardez un dirigeant interne, même junior, comme contrepartie.