Transfert d'entreprise · Avant la mise en vente

Une entreprise qui roule sans vous vaut plus cher

Un acheteur paie pour ce qui va continuer après votre départ. Si vos clients viennent de vous, il achète un risque. S'ils viennent d'un système, il achète un actif. La différence se bâtit avant la mise en vente, pas pendant.

Planifier un appel de 30 min Voir notre approche

actifs invisibles au bilan: 5
actifs invisibles au bilan
premiers jours pilotés: 100
premiers jours pilotés
marques accompagnées: 80+
marques accompagnées
années d'expertise: 6
années d'expertise

Ce qui fait baisser une offre

Les clients vous connaissent, vous
Le premier réflexe d'un acheteur sérieux est de demander ce qui arrive aux ventes quand vous partez. Si la réponse est floue, l'offre baisse.
Trop de revenus sur trop peu de clients
La concentration est un risque et se paie comme tel. Elle se corrige, mais pas en trois mois.
Rien n'est documenté
Pas de liste de clients exploitable, pas de processus écrit, pas d'historique de ce qui amène des ventes. L'acheteur devra tout reconstruire, et il l'escompte.
Les actifs numériques sont éparpillés
Domaine chez un ancien fournisseur, fiche Google que personne ne contrôle, comptes publicitaires au nom d'un employé. Chaque accès manquant est un point de friction à la transaction.

Ce qu'on bâtit avant la mise en vente

01
Une source de clientèle qui ne dépend pas de vous
Un canal documenté et mesurable qui amène des clients sans passer par vos relations personnelles. C'est le point qui pèse le plus dans une évaluation.
02
Une clientèle moins concentrée
On travaille à élargir la base pour que le départ d'un gros client ne soit plus un événement.
03
Les actifs rapatriés et à votre nom
Domaine, site, fiche Google, comptes publicitaires, liste de courriels. Tout doit être cessible le jour de la transaction.
04
Des chiffres que l'acheteur peut vérifier
Une mesure propre vaut plus qu'une bonne histoire. Un acheteur qui peut vérifier paie plus cher qu'un acheteur qui doit croire.
05
Ce qui est dans votre tête, mis par écrit
Comment un client arrive, comment il est servi, pourquoi il revient. C'est ce que l'acheteur devra reproduire.

On travaille bien ensemble si…

On travaille avec vous si…

On refuse environ 60% des demandes, parce qu'on veut livrer des résultats concrets et ça demande d'avoir les bons fondamentaux en face.

Qualifier mon projet

Vous envisagez de vendre ou de transmettre dans les 12 à 36 mois
Une bonne part des ventes passe encore par vous personnellement
Vous voulez améliorer la valeur, pas seulement préparer des documents
Vous acceptez qu'on vous dise ce qui fait baisser le prix

Questions fréquentes

Les questions qu'on reçoit le plus souvent avant de démarrer.

Combien de temps avant la vente faut-il s'y prendre?

Douze à vingt-quatre mois pour que ça paraisse dans les chiffres. Bâtir une source de clientèle indépendante et en montrer l'historique prend des trimestres, pas des semaines. Commencer trois mois avant permet de corriger les actifs et la documentation, pas la dépendance au propriétaire.

Est-ce que vous évaluez l'entreprise?

Non. L'évaluation revient à un comptable ou à un évaluateur agréé. On travaille sur ce qui entre dans leur calcul du côté de la clientèle et du risque, ce qui n'est pas la même chose que produire le chiffre.

Quelle différence entre vendre et transmettre à la relève?

Le prix compte moins dans un transfert familial ou interne, la continuité compte plus. Mais le problème de fond est le même: ce qui tient à la personne qui part doit devenir quelque chose qui se transmet. Notre page relève entrepreneuriale couvre ce cas.

Est-ce que c'est confidentiel?

Oui. Nos mandats de transfert et de relève sont sous entente de confidentialité et n'apparaissent nulle part publiquement. C'est pourquoi il n'y a pas d'étude de cas sur cette page.

Prêt à parler de votre croissance?

Réservez 30 minutes avec nous, ou envoyez-nous un message si vous préférez détailler votre projet par écrit.

Réserver un appel · 30 min

Appel stratégie de 30 minutes, on vous dit honnêtement si on peut vous aider.

Écrire un message détaillé

On lit chaque message et on répond personnellement en 24h.

On refuse environ 60% des demandes. Si on vous prend, c'est qu'on peut livrer.