Repreneuriat · Avant la transaction

Vous achetez les chiffres. Achetez-vous les clients?

Un comptable vérifie les livres, un avocat vérifie le contrat. Personne ne vérifie d'où viennent les clients. C'est pourtant la seule chose qui décide si le chiffre d'affaires existe encore dans un an.

Planifier un appel de 30 min Voir ce qu'on vérifie

questions avant de signer: 9
questions avant de signer
actifs invisibles au bilan: 5
actifs invisibles au bilan
premiers jours pilotés: 100
premiers jours pilotés
marques accompagnées: 80+
marques accompagnées

Ce qu'un bilan ne vous dira jamais

Le carnet d'adresses part avec le vendeur
Beaucoup de PME roulent sur les relations personnelles du propriétaire. Il s'en va, et une partie du chiffre d'affaires s'en va avec lui.
Un seul client fait la moitié du revenu
La concentration ne se voit pas dans un revenu total. Elle se voit quand on ouvre la facturation client par client.
La marque ne vous appartient pas
Nom de domaine au nom d'un ancien employé, page Facebook administrée par un cousin, fiche Google que personne ne contrôle. Ça arrive plus souvent qu'on pense.
Le trafic vient d'une seule source fragile
Un compte publicitaire, une référence unique, un partenaire. Si cette source se tarit après la vente, il ne reste rien pour la remplacer.

Ce qu'on vérifie avant que vous signiez

01
D'où viennent les clients, en proportion réelle
Bouche-à-oreille, recherche, publicité, référence, clientèle existante. On met un pourcentage sur chaque source au lieu d'une impression.
02
La concentration de la clientèle
Quelle part du revenu dépend des trois, cinq et dix plus gros clients, et depuis combien de temps ils sont là.
03
Les actifs qui ne sont pas au bilan
Domaine, site, liste de courriels, fiche Google, comptes publicitaires, avis en ligne, comptes sociaux. Qui les possède vraiment, et est-ce qu'ils se transfèrent.
04
Ce qui dépend de la personne du vendeur
On sépare ce que l'entreprise génère de ce que le propriétaire génère. C'est la distinction la plus chère à découvrir après coup.
05
L'état de la mesure
Est-ce qu'on peut savoir ce qui marche, ou est-ce qu'il faudra reconstruire la visibilité à partir de zéro après la transaction.
06
Un rapport écrit avant la clôture
Ce qui tient, ce qui part avec le vendeur, et ce que ça coûterait de le remplacer. De quoi négocier le prix ou s'en aller.

On travaille bien ensemble si…

On travaille avec vous si…

On refuse environ 60% des demandes, parce qu'on veut livrer des résultats concrets et ça demande d'avoir les bons fondamentaux en face.

Qualifier mon projet

Vous êtes en négociation ou en vérification diligente sur une entreprise existante
Le vendeur est encore impliqué dans les ventes au quotidien
Vous voulez savoir ce que vous achetez avant de signer, pas après
Vous préférez une réponse déplaisante maintenant à une surprise dans six mois

Questions fréquentes

Les questions qu'on reçoit le plus souvent avant de démarrer.

C'est quoi une vérification diligente marketing?

C'est l'examen de tout ce qui fait entrer des clients dans l'entreprise: les sources de clientèle, leur concentration, les actifs numériques et leur propriété réelle, et la part du chiffre d'affaires qui tient à la personne du vendeur. Le comptable regarde ce qui est entré, nous regardons si ça va continuer d'entrer.

À quel moment vous impliquer dans la transaction?

Pendant la vérification diligente, avant la signature, quand il est encore possible de négocier le prix ou de se retirer. Nous appeler après la clôture est possible, mais le rapport devient un plan de redressement au lieu d'un outil de négociation.

Est-ce que vous remplacez un comptable ou un avocat?

Non, et il en faut un des deux. On regarde ce qu'ils ne regardent pas. Les trois examens sont complémentaires et aucun ne couvre le travail des autres.

Est-ce que vous accompagnez après l'achat?

Oui. C'est souvent la suite logique: on a la carte des sources de clientèle, donc on sait quoi protéger en premier dans les cent premiers jours. Notre page repreneuriat explique ce mandat.

Et si le vendeur ne veut pas donner les accès?

C'est en soi une information. On peut travailler avec ce qui est public, mais un vendeur qui refuse de montrer d'où viennent ses clients pendant une vérification diligente mérite une question de plus, pas une de moins.

Prêt à parler de votre croissance?

Réservez 30 minutes avec nous, ou envoyez-nous un message si vous préférez détailler votre projet par écrit.

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Appel stratégie de 30 minutes, on vous dit honnêtement si on peut vous aider.

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On lit chaque message et on répond personnellement en 24h.

On refuse environ 60% des demandes. Si on vous prend, c'est qu'on peut livrer.