Avant de modifier une enchère ou de couper une campagne sur un compte qu'on reprend, on passe la même checklist de 10 points. Pas de magie : la majorité des comptes qui plafonnent échouent sur 2 ou 3 de ces points, et ce sont rarement ceux que le client soupçonne.
Structure : les points 1 à 3
1. Consolidation : moins de campagnes, plus de budget par campagne. Dix campagnes à 50$/jour apprennent moins vite qu'une campagne à 500$. La fragmentation est l'erreur la plus répandue qu'on rencontre.
2. Sortie de phase d'apprentissage : si la majorité de vos ensembles de publicités sont coincés en apprentissage limité, votre structure empêche l'algorithme de converger.
3. Exclusions et chevauchements : audiences qui se cannibalisent entre campagnes, clients existants non exclus de l'acquisition.
“La plupart des comptes qui plafonnent échouent sur 2-3 points précis : structure fragmentée, signal cassé ou fatigue créative.”
Signal : les points 4 à 6
4. CAPI actif et dédupliqué (event_id partagé entre pixel et serveur). On a écrit un article complet sur le sujet tellement c'est fréquent.
5. EMQ à 6+ sur l'événement Achat : en dessous, Meta réconcilie mal vos conversions avec les clics.
6. Événements alignés sur le vrai funnel : optimiser sur Achat avec 10 achats/semaine, c'est demander à l'algorithme de viser une cible qu'il ne voit presque jamais. Parfois l'événement intermédiaire est le bon choix temporaire.
Créatifs : les points 7 et 8
7. Volume et fraîcheur : combien de nouveaux concepts par mois entrent dans le compte ? En dessous de 5, la fatigue créative explique souvent la hausse des CPA à elle seule.
8. Diversité des angles : si toutes les publicités vendent le même bénéfice au même segment, vous payez de plus en plus cher pour la même audience.
Mesure : les points 9 et 10
9. MER suivi en parallèle du ROAS plateforme : CA total divisé par dépense totale, semaine après semaine. C'est la seule métrique qui ne ment pas.
10. Fenêtres d'attribution cohérentes : comparer un mois en 7 jours-clic avec un mois en 1 jour-vue, c'est comparer des pommes et des oranges. Les conclusions tirées de ces comparaisons sont fausses.